利润率承压

IT 分销商在供应链中发挥着至关重要的作用。 他们的能力使他们能够协调仓库、交付路线和渠道合作伙伴的复杂物理网络,以提供在全球范围内开展业务所需的基础设施和工具。

然而,他们发现越来越难以将自己与竞争对手区分开来,与 MSP 和经销商协商有利的价格点,并从基于订阅的销售的灵活性和敏捷性中受益。

在即服务时代,组织正在转向云服务,例如基础设施即服务 (IaaS)、平台即服务 (PaaS) 和任何服务 (XaaS),以取代本地基础设施和业务应用程序. 这种转变为分销商创造了机会,可以提供更高价值的解决方案和服务,从而产生年度经常性收入 (ARR)。 对于具有遗留系统和流程的更传统的 IT 分销商来说,这些正在成为一个挑战。

转换和扩展

好消息是,这种向即服务模式的转变使 IT 分销商处于转移和扩展其现有业务以增加利润并利用规模经济在云经济中取得胜利的首要位置。 提高效率的一种方法是使用像 CloudBlue Connect 这样的平台,它使分销商能够自动化和简化他们的业务,消除成本高昂的流程并加快创收时间。

分销商也在进行收购,以扩大地域或创造新的业务线。 通过收购数据中心,他们可以用云服务和潜在的订阅就绪 XaaS 产品来补充他们的物理产品,使它们可用于他们的全球渠道。 为了最大化这些收购并降低并购过程中固有的复杂性,他们应该通过一个平台集中所有运营,理想情况下,该平台使他们能够管理多层渠道。



CloudBlue 可以在旅程的每一步提供帮助

实行

增长

授权

鳞片

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从传统业务产品和一系列新的云解决方案(包括数据中心、基础设施和硬件)中获得经常性收入流。

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通过强大的集中式平台支​​持增长和采购计划,该平台通过自动跨国计费计算降低运营成本。

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将基于订阅的服务与您的核心产品(消耗品、电子设备、软件等)相结合。 支持统一费率、分层、现收现付或一次性计费模式。

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