Whitepaper: Waarom IT-distributeurs transformeren in Enterprise Cloud Providers

SHARE

IT-distributeurs spelen een centrale rol in de supply chain. Hoewel cloud computing-oplossingen en AI-gestuurde inzichten de krantenkoppen zouden kunnen domineren, zou geen enkel digitaal transformatieproject van start kunnen gaan zonder een onderliggende fysieke infrastructuur. IT-distributeurs die ervoor zorgen dat hardware zoals servers, computers en randapparatuur van leveranciers naar resellers en ondernemingen over de hele wereld stromen, zijn daarom cruciaal in deze transitie.

Ondanks, of misschien dankzij deze rol van tussenpersoon, worstelen IT-distributeurs momenteel met enkele van de moeilijkste kansen op het kanaal. De marges voor dit segment staan ​​onder ongekende druk, waardoor de ruimte voor groei binnen traditionele bedrijfsmodellen extreem beperkt is. De fysieke distributie van hardware brengt aanzienlijke operationele kosten met zich mee, terwijl de marges op hardware steeds kleiner worden. Dit maakt het vermogen om investeringskapitaal aan te trekken nog belangrijker. Deze twee factoren samen maken de ruimte voor dividenden om aandeelhouders te belonen een grote uitdaging.

De veranderingen die het nieuwe businessmodel met zich meebrengt, bieden enorme kansen voor IT-distributeurs. Hun huidige rol als leverancier van hardware voor infrastructuur, bedrijfsapplicaties en werkplekken betekent dat ze goed gepositioneerd zijn om te slagen, zodra ze zich aanpassen aan abonnementsmodellen. Ondernemingen eisen nu de flexibiliteit die wordt geboden door Infrastructure as a Service (IaaS) en Hardware as a Service (HWaaS)-modellen, zodat ze zich kunnen aanpassen aan de veranderende eisen van het flexibele, gedistribueerde personeelsbestand van vandaag. Ze waarderen het vermogen dat het hen biedt om op te schalen en tegelijkertijd hun eigen operationele kosten laag te houden.

Dit nieuwe businessmodel bestaat uit het worden van digitale distributeurs, het verschuiven van 'boxes to bytes'. Digitaal dezelfde computerdiensten, opslag, cyberbeveiliging en netwerkdiensten leveren die die boxen boden, maar op een manier die ongekende mogelijkheden biedt om de zakelijke schaalbaarheid te verbeteren en de marges te vergroten voor IT-distributeurs.

Het potentieel voor hogere marges met XaaS

Strakke marges vormen een probleem voor zowel de distributeurs als hun investeerders. Aangezien de meeste grote distributeurs openbaar worden verhandeld op de aandelenmarkt, moeten ze aantonen dat ze in staat zijn om winst te genereren om investeringen aan te trekken en die aandeelhouders op hun beurt te belonen met dividenden. Bovendien hebben distributeurs te maken met de extra hoofdpijn van het concurreren om investeringsdollars met ISV's en andere snelgroeiende handelsbedrijven. Dit is een uitdaging op zich, aangezien ISV's 'hypergroei'-potentieel hebben en waarschijnlijk aantrekkelijker zijn in de huidige markt. Verder, naarmate de activiteit op digitale kanalen toeneemt, is de mogelijkheid om dozen te verzenden niet langer een belangrijke onderscheidende factor waarmee distributeurs hun waarde aan partners kunnen laten zien.

Traditionele bedrijfstransformatiestrategieën

Op weg naar meer winstgevendheid hadden distributeurs twee opties: kosten verlagen en/of groter worden. Om de kosten te verlagen, schakelden veel distributeurs over op operationele efficiëntie via IoT, voorspellende bestellingen en andere ontwikkelingen in de supply chain-technologie. Avnet verwacht bijvoorbeeld in de komende vijf jaar ongeveer $ 52 miljoen aan incrementele besparingen op de jaarlijkse operationele kosten te realiseren.

Tegelijkertijd vergrootten distributeurs hun omvang om te profiteren van schaalvoordelen. Het stelde distributeurs ook in staat om via lokale partners nieuwe markten te betreden. Als zodanig onderging de distributie een belangrijke verschuiving, aangezien fusies en overnames de leiders sterker maakten. Deze tactiek werd gebruikt om de kosten te verlagen, de omvang en geografische dekking van de distributeur uit te breiden en door middel van consolidatie betere onderhandelingsmacht te eisen. Zo tekende 8×8 eerder dit jaar een nieuwe distributieovereenkomst met Synnex. Volgens de overeenkomst zouden de VAR-, MSP- en SI-partners van de distributiegigant nu toegang krijgen tot het Experience Communications as a Service-platform van 8×8. Ondertussen heeft de Zwitserse distributeur ALSO sinds 21 18 overnames gedaan in 2011 Europese landen.

Ongeacht de strategie die distributeurs hanteerden, moet worden gezegd dat zowel de operationele efficiëntie als de consolidatie-opties eindige resultaten opleverden. Dit komt omdat traditionele distributeurs, ondanks elke verandering, nog steeds een transactiemodel zouden gebruiken. Transactiebedrijven bouwen geen loyaliteit op door eenmalige aankopen, en bieden ook geen sterke winsten of rendement op geïnvesteerd kapitaal (ROCE). Uiteindelijk moeten ze op zoek naar nieuwe bedrijfsonderdelen met toegevoegde waarde en meebewegen met de digitale eisen van de klanten van vandaag en de druk op de marges en de daaropvolgende zakelijke dividenden bestrijden.

Next Generation Cloud Enterprise Computing Solutions Providers worden

IT-distributeurs zijn altijd al experts geweest op het gebied van enterprise computing. Het XaaS-model geeft hen nu een gouden kans om hun kennis en expertise met fysieke hardware over te dragen en - aantoonbaar complexere en zeker duurdere logistiek - en leveranciers van cloudoplossingen voor ondernemingen te worden. Er is bijvoorbeeld een grote kans met IaaS. De IaaS-marktomvang zal naar verwachting in 201.83 $ 2027 miljard bedragen met een CAGR van 23.3%.1 Deze nieuwe zakelijke kansen zijn gericht op verkoop per consumptie om meer loyaliteit en terugkerende klanten te genereren.

IT-distributeurs kunnen nu transformeren naar een hybride model dat cloudgerelateerde oplossingen biedt als aanvulling op hun kernhardwaredistributieactiviteiten, en IaaS kan worden geleverd via digitale platforms en datacenters. Deze transitie markeert een belangrijke verschuiving weg van de vergelijkbare analoge processen van weleer. Hoewel de winst duidelijk mag zijn, zal het succes afhangen van hoe operationeel distributeurs zijn voorbereid op de verkoop van hybride cloud via hun kanalen.

De reis van digitale transformatie in drie stappen

De overgang van box-shippers naar enterprise computing-providers biedt distributeurs een manier om winstgevende nieuwe business lines toe te voegen. De overstap maken is echter geen sinecure. Om een ​​bedrijf te creëren dat kan schalen – en zelfs hyperscaleren – zonder extra overheadkosten, moeten distributeurs zich bewust zijn van drie belangrijke strategieën.

Stap 1: Maak een digitale catalogus

Ten eerste moeten distributeurs die in deze richting gaan, een uitgebreide catalogus met digitale oplossingen maken, idealiter beginnend met een catalogus van SaaS- en IaaS-oplossingen. Hoewel dit een belangrijke hefboom voor schaalbaarheid creëert, zijn distributeurs mogelijk niet klaar voor cloudgebaseerde inkoop. Succes in deze eerste fase hangt af van het hebben van een brede productcatalogus, maar het proces van het integreren van leveranciers op individuele basis kan de time-to-inkomsten vertragen. Bovendien moeten distributeurs oplossingen vinden die de orderafhandeling en facturering automatiseren om operationele belemmeringen te vermijden die toenemen naarmate er meer leveranciers worden toegevoegd.

Stap 2: Creëer een XaaS Marketplace om brede digitale oplossingen te promoten en te verkopen

Ten tweede moeten distributeurs hun eigen XaaS-enabled marktplaats creëren om inkoop, uitvoering en facturering aan hun wederverkopers te stroomlijnen. Bovendien moeten ze zich inspannen om een ​​systeem te creëren dat end-to-end geautomatiseerd is om de potentiële downstream-verkoop te maximaliseren door gemakkelijke toegang. Na een initiële investering kunnen XaaS-marktplaatsen worden geclassificeerd als hyperschaalbaar, omdat aanvullende klantcontracten of leveranciers geen hogere overheadkosten veroorzaken waarmee distributeurs traditioneel worden geconfronteerd, zoals magazijnruimte.

Hier komen de voordelen pas echt naar voren. Meer dan 70% van de wederverkoopinkomsten van het kanaal wordt verkregen via distributeurs, waarbij de volumemogelijkheden en kansen met toegevoegde waarde die kanaaldistributeurs bieden, van onschatbare waarde zijn voor het succes van het kanaal op korte en lange termijn.

Stap 3: Schakel een geautomatiseerd kanaal van digitale resellers in

Zodra de basisfundamenten zijn gelegd, moeten distributeurs ernaar streven hun marktplaats voor cloudresellers te creëren als whitelabel, multi-tier en multi-dochteronderneming.

In de derde fase zullen distributeurs verder groeipotentieel benutten door uit te breiden via hun kanaalpartners. Door een robuust ecosysteem te ontwikkelen, kunnen distributeurs digitale hybride cloudoplossingen aanbieden, zoals netwerken, productiviteit, cyberbeveiliging en samenwerking. Zo hebben Cisco en Westcon-Comstor de handen ineen geslagen om een ​​white-label webshop voor cybersecurity SaaS-aanbiedingen te lanceren.

Met een krachtige multi-tiered commerce engine in het spel, kunnen distributeurs hun partners en wederverkopers inschakelen door hun eigen merkwinkelpuien te creëren, een aangepaste catalogus te publiceren met hun eigen diensten en bundels in meerdere talen, valuta's en factureringsmodellen. Op dit moment hebben distributeurs een hyperschaalbaar bedrijfsmodel gecreëerd op basis van automatisering dat geen incrementele overhead vereist om de omzet te verhogen.

Een succesvolle overstap van boxen naar bytes met CloudBlue

Hoge infrastructuurkosten, transactieverkopen, ongelijksoortige processen, lage schaalbaarheid: de bedreigingen waarmee distributeurs tegenwoordig worden geconfronteerd, vereisen onmiddellijke actie. Zoals uiteengezet in deze whitepaper, kunnen distributeurs de marges binnen de bestaande operationele modellen vergroten door verbeterde efficiëntie en consolidatie. Toch zijn het degenen die de komende jaren succesvol transformeren tot distributeurs van pakketdiensten met de grootste kans op succes.

CloudBlue maakt deze overgang op verschillende manieren mogelijk. Het platform stelt distributeurs in staat om hun cloudcatalogus te lanceren of uit te breiden met meer dan 200 topleveranciersintegraties. Aangezien de meeste distributeurs smalle cloudcatalogi tellen, variërend van 4 tot enkele tientallen, en verschillende niet geautomatiseerd zijn, biedt deze functie een belangrijke kans om contracten, vermeldingen op marktplaatsen, inkoop en uitvoering te stroomlijnen. Met succes aan boord, voegt het resultaat voorspelbare inkomsten toe met digitale producten om het resultaat te beïnvloeden.

Verder, CloudBlue stelt distributeurs in staat om op abonnementen gebaseerde diensten, bundels en hybride cloudoplossingen aan te bieden aan hun downstream-kanaal. Hier maakt het platform het mogelijk om het end-to-end beheer en de facturering van abonnementen te stroomlijnen. Bovendien biedt het creëren en vergelijken van ecosystemen een belangrijke kans om op te schalen. Gebruik makend van CloudBlue, kunnen distributeurs hun eigen netwerk van cloudpartners en resellers uitbreiden met minimale overhead. Wederverkopers kunnen hun eigen vermeldingen beheren, hun eigen producten en diensten onboarden en XaaS-bundels maken met distributeurs, terwijl ze ondertussen white-label storefronts gebruiken, ofwel privé voor inkoop of openbaar voor hun eindklanten om toegang te krijgen.

Van het verenigen van activiteiten in dochterondernemingen, talen en valuta's tot het aanbieden van hybride cloudoplossingen en multi-cloudorkestratie, de lucht is de limiet voor distributeurs die cloudtransformatie en de potentiële groei die het biedt, omarmen. Met CloudBlue, kunnen distributeurs de overgang van boxen naar bytes vergemakkelijken en transformeren in hyperschaalbare bedrijven die klaar zijn voor de cloud in de strijd om winstgevendheid.

Download een kopie van het Witboek

SHARE
CloudBlue, maakt een Ingram Micro Business gebruik van cookies om de bruikbaarheid van onze site te verbeteren. Door deze site te blijven gebruiken en/of in te loggen, accepteert u het gebruik van deze cookies. Ga voor meer informatie naar onze Privacy Policy.
IK AANVAARD