Margini di profitto sotto pressione

I distributori IT svolgono un ruolo cruciale nella catena di approvvigionamento. Le loro capacità hanno consentito loro di orchestrare una complessa rete fisica di magazzini, percorsi di consegna e partner di canale per fornire l'infrastruttura e gli strumenti necessari per gestire attività in tutto il mondo.

Tuttavia, trovano sempre più difficile differenziarsi dalla concorrenza, negoziare prezzi vantaggiosi con MSP e rivenditori e beneficiare della flessibilità e dell'agilità delle vendite in abbonamento.

Nell'era dell'as-a-service, le organizzazioni si stanno rivolgendo a servizi cloud come l'infrastruttura come servizio (IaaS), la piattaforma come servizio (PaaS) e qualsiasi cosa come servizio (XaaS) per sostituire l'infrastruttura locale e le applicazioni aziendali . Questo cambiamento crea opportunità per i distributori di offrire soluzioni e servizi di valore più elevato che generano entrate ricorrenti annuali (ARR). Queste stanno diventando una sfida da soddisfare per il distributore IT più tradizionale con sistemi e processi legacy.

Trasforma e ridimensiona

La buona notizia è che questa trasformazione in un modello as-a-service mette i distributori IT in una posizione privilegiata per trasferire ed espandere le operazioni esistenti per aumentare i propri margini e utilizzare le economie di scala per trionfare nell'economia cloud. Un modo per ottenere una maggiore efficienza è utilizzare una piattaforma come CloudBlue Connect, che consente ai distributori di automatizzare e semplificare la propria attività, eliminando i processi costosi e accelerando il time to revenue.

I distributori stanno anche effettuando acquisizioni per espandersi geograficamente o per creare nuove linee di business. Attraverso l'acquisizione di data center, possono integrare la loro offerta fisica con servizi cloud e offerte XaaS potenzialmente pronte per l'abbonamento, rendendole disponibili al loro canale globale. Per massimizzare queste acquisizioni e ridurre la complessità insita nel processo di fusione e acquisizione, dovrebbero centralizzare tutte le operazioni attraverso un'unica piattaforma, idealmente, che consenta loro di gestire un canale multilivello.



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