Des marges bénéficiaires sous pression

Les distributeurs informatiques jouent un rôle crucial dans la chaîne d'approvisionnement. Leurs capacités leur ont permis d'orchestrer un réseau physique complexe d'entrepôts, d'itinéraires de livraison et de partenaires de distribution pour fournir l'infrastructure et les outils nécessaires à la gestion d'entreprises à travers le monde.

Cependant, ils ont de plus en plus de mal à se différencier de leurs concurrents, à négocier des prix avantageux avec les MSP et les revendeurs et à bénéficier de la flexibilité et de l'agilité des ventes par abonnement.

À l'ère des services en tant que service, les organisations se tournent vers les services cloud tels que l'infrastructure en tant que service (IaaS), la plate-forme en tant que service (PaaS) et tout en tant que service (XaaS) pour remplacer l'infrastructure sur site et les applications métier. . Cette évolution crée des opportunités pour les distributeurs d'offrir des solutions et des services à plus forte valeur ajoutée qui génèrent des revenus annuels récurrents (ARR). Celles-ci deviennent un défi à relever pour le distributeur informatique plus traditionnel avec des systèmes et des processus hérités.

Transformer et mettre à l'échelle

La bonne nouvelle est que cette transformation vers un modèle en tant que service place les distributeurs informatiques dans une position privilégiée pour transférer et étendre leurs opérations existantes afin d'augmenter leurs marges et d'utiliser des économies d'échelle pour triompher dans l'économie du cloud. Une façon d'atteindre une plus grande efficacité consiste à utiliser une plate-forme comme CloudBlue Connect, qui permet aux distributeurs d'automatiser et de rationaliser leurs activités, en éliminant les processus coûteux et en accélérant le délai de génération de revenus.

Les distributeurs procèdent également à des acquisitions, soit pour s'étendre géographiquement, soit pour créer de nouveaux secteurs d'activité. Grâce à l'acquisition de centres de données, ils peuvent compléter leur offre physique avec des services cloud et des offres XaaS potentiellement prêtes pour l'abonnement, les rendant disponibles pour leur canal mondial. Afin de maximiser ces acquisitions et de réduire la complexité inhérente au processus de fusion et acquisition, ils devraient centraliser toutes les opérations sur une seule plate-forme, idéalement celle qui leur permet de gérer un canal à plusieurs niveaux.



CloudBlue peut vous aider à chaque étape du voyage

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Lancez ou développez votre catalogue cloud avec les intégrations de plus de 200 meilleurs fournisseurs

Réduisez votre temps de génération de revenus grâce à un accès instantané au catalogue de produits de CloudBlue. Facilitez la liste et la distribution des produits de centaines de fournisseurs.

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Créez votre place de marché numérique pour les services et solutions d'entreprise numériques par abonnement

Accédez à des flux de revenus récurrents à partir de produits commerciaux traditionnels et à une gamme de nouvelles solutions cloud, notamment des centres de données, des infrastructures et du matériel.

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Permettez à vos partenaires de distribution d'évoluer en tant que service

Multipliez le potentiel de vente sur votre canal en rendant vos produits disponibles sur des places de marché en ligne faciles à utiliser. Autonomisez vos revendeurs et augmentez vos revenus sur votre canal.

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Faites évoluer la plate-forme multi-pays, multi-niveaux, multi-devises et linguistique

Soutenez les plans de croissance et d'acquisition avec une plate-forme puissante et centralisée qui réduit les coûts opérationnels grâce à des calculs de facturation automatisés dans tous les pays.

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Pourquoi CloudBlue

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Gestion simplifiée des abonnements et de la facturation  

Combinez les services par abonnement avec vos offres de base (consommables, appareils électroniques, logiciels, etc.). Prise en charge des modèles de facturation forfaitaires, échelonnés, à l'utilisation ou ponctuels.

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Catalogue et réseau CloudBlue étendus 

Choisissez parmi un vaste portefeuille de produits tiers pré-intégrés leaders du marché. Accès à des millions de clients finaux dans le monde entier

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À l'aide d'une plateforme unique, gérez les vendeurs, les fournisseurs, les partenaires et proposez une large gamme d'offres groupées, à la fois physiques et numériques.

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