Márgenes de beneficio bajo presión

Los distribuidores de TI juegan un papel crucial en la cadena de suministro. Sus capacidades les han permitido orquestar una red física compleja de almacenes, rutas de entrega y socios de canal para proporcionar la infraestructura y las herramientas necesarias para operar negocios en todo el mundo.

Sin embargo, les resulta cada vez más difícil diferenciarse de sus competidores, negociar puntos de precio favorables con MSP y revendedores y beneficiarse de la flexibilidad y agilidad de las ventas basadas en suscripciones.

En la era como servicio, las organizaciones están recurriendo a servicios en la nube, como infraestructura como servicio (IaaS), plataforma como servicio (PaaS) y cualquier cosa como servicio (XaaS) para reemplazar la infraestructura local y las aplicaciones empresariales. . Este cambio crea oportunidades para que los distribuidores ofrezcan soluciones y servicios de mayor valor que generen ingresos recurrentes anuales (ARR). Estos se están convirtiendo en un desafío para el distribuidor de TI más tradicional con sistemas y procesos heredados.

Transformar y escalar

La buena noticia es que esta transformación a un modelo como servicio coloca a los distribuidores de TI en una posición privilegiada para transferir y expandir sus operaciones existentes para aumentar sus márgenes y utilizar las economías de escala para triunfar en la economía de la nube. Una forma de lograr una mayor eficiencia es usar una plataforma como CloudBlue Connect, que permite a los distribuidores automatizar y optimizar su negocio, eliminando procesos costosos y acelerando el tiempo de generación de ingresos.

Los distribuidores también están realizando adquisiciones para expandirse geográficamente o para crear nuevas líneas de negocio. A través de la adquisición de centros de datos, pueden complementar su oferta física con servicios en la nube y ofertas XaaS potencialmente listas para suscripción, poniéndolas a disposición de su canal global. Para maximizar estas adquisiciones y reducir la complejidad inherente al proceso de fusiones y adquisiciones, deben centralizar todas las operaciones a través de una plataforma, idealmente, una que les permita administrar un canal de varios niveles.



CloudBlue puede ayudar en cada paso del viaje

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Inicie o amplíe su catálogo en la nube con más de 200 integraciones de proveedores principales

Reduzca su tiempo para obtener ingresos con acceso instantáneo al catálogo de productos de CloudBlue. Facilite la lista y distribución de productos de cientos de proveedores.

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Cree su mercado digital para soluciones y servicios empresariales digitales basados ​​en suscripciones

Acceda a flujos de ingresos recurrentes de productos comerciales tradicionales y una gama de nuevas soluciones en la nube, incluidos centros de datos, infraestructura y hardware.

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3 / 4

Habilite a sus socios de canal para escalar la distribución como servicio

Multiplique el potencial de ventas en su canal al hacer que sus productos estén disponibles en mercados en línea fáciles de usar. Capacite a sus revendedores y aumente los ingresos en su canal.

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Escale una plataforma multipaís, multinivel, multidivisa e idioma

Respalde los planes de crecimiento y adquisición con una plataforma poderosa y centralizada que mantiene bajos los costos operativos con cálculos automatizados de facturación entre países.

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¿Por qué CloudBlue?

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