المستند التعريفي التمهيدي: لماذا يتحول موزعو تكنولوجيا المعلومات إلى موفري سحابة المؤسسة

شارك

يلعب موزعو تكنولوجيا المعلومات دورًا مركزيًا في سلسلة التوريد. في حين أن حلول الحوسبة السحابية والرؤى المستندة إلى الذكاء الاصطناعي قد تهيمن على العناوين الرئيسية ، فلن يتمكن أي مشروع للتحول الرقمي من العمل بدون بنية تحتية مادية أساسية. وبالتالي ، فإن موزعي تكنولوجيا المعلومات الذين يضمنون تدفق الأجهزة مثل الخوادم وأجهزة الكمبيوتر والأجهزة الطرفية من البائعين إلى البائعين والشركات على مستوى العالم هم محوريون في هذا التحول.

على الرغم من دور الوسيط هذا أو ربما بسببه ، فإن موزعي تكنولوجيا المعلومات يتعاملون حاليًا مع بعض أصعب الاحتمالات على القناة. تواجه هوامش هذا القطاع مستويات غير مسبوقة من الضغط ، مما يترك مجالًا محدودًا للغاية للنمو ضمن نماذج الأعمال التقليدية. يأتي التوزيع المادي للأجهزة بتكاليف تشغيلية كبيرة بينما تستمر الهوامش على الأجهزة في التناقص. هذا يجعل القدرة على جذب رأس المال الاستثماري أكثر أهمية. هذان العاملان مجتمعان يجعلان مساحة الأرباح لمكافأة المساهمين تحديًا كبيرًا.

توفر التغييرات التي أحدثها نموذج العمل الجديد فرصًا هائلة لموزعي تكنولوجيا المعلومات. دورهم الحالي كمزود للأجهزة للبنية التحتية وتطبيقات المؤسسة وأماكن العمل يعني أنهم في وضع جيد للنجاح ، بمجرد أن يتكيفوا مع نماذج الاشتراك. تطلب الشركات الآن المرونة التي توفرها البنية التحتية كخدمة (IaaS) ونماذج الأجهزة كخدمة (HWaaS) حتى تتمكن من التكيف مع المتطلبات المتغيرة للقوى العاملة المرنة الموزعة اليوم. إنهم يقدرون القدرة التي يمنحها لهم التوسع مع الحفاظ على تكاليف التشغيل الخاصة بهم منخفضة.

يتكون نموذج العمل الجديد هذا من التحول إلى موزعين رقميين ، والانتقال من نقل "الصناديق إلى وحدات البايت". تقديم نفس خدمات الحوسبة والتخزين والأمن السيبراني وخدمات الشبكات التي كانت تلك الصناديق تقدمها رقميًا ، ولكن بطريقة توفر فرصًا غير مسبوقة لتحسين قابلية تطوير الأعمال وزيادة الهوامش لموزعي تكنولوجيا المعلومات.

احتمالية الحصول على هوامش أعلى باستخدام XaaS

تشكل الهوامش الضيقة مشكلة لكل من الموزعين ومستثمريهم. نظرًا لأن معظم الموزعين الكبار يتم تداولهم علنًا في سوق الأوراق المالية ، فإنهم بحاجة إلى إظهار القدرة على جني الأرباح لجذب الاستثمار ومكافأة هؤلاء المساهمين بأرباح بدورهم. علاوة على ذلك ، يواجه الموزعون صداعًا إضافيًا يتمثل في التنافس على دولارات الاستثمار مع موردي البرامج المستقلين (ISV) والشركات المتداولة الأخرى سريعة النمو. يعد هذا تحديًا في حد ذاته نظرًا لأن موردي البرامج المستقلين (ISV) يحسبون إمكانات "نمو مفرط" ومن المحتمل أن يكونوا أكثر إغراءً في السوق الحالية. علاوة على ذلك ، مع زيادة النشاط على القنوات الرقمية ، لم تعد القدرة على شحن الصناديق عامل تمييز رئيسي يسمح للموزعين بإظهار قيمتها للشركاء.

استراتيجيات تحويل الأعمال التقليدية

في الرحلة نحو زيادة الربحية ، كان لدى الموزعين خياران: تقليل التكاليف و / أو زيادة حجمها. فيما يتعلق بخفض التكاليف ، تحول العديد من الموزعين إلى الكفاءة التشغيلية من خلال إنترنت الأشياء ، والطلب التنبئي ، والتطورات الأخرى في تكنولوجيا سلسلة التوريد. على سبيل المثال ، تتوقع Avnet أن تحقق ما يقرب من 52 مليون دولار من الوفورات المتزايدة السنوية في تكاليف التشغيل في السنوات الخمس المقبلة.

في الوقت نفسه ، زاد الموزعون من حجمهم للاستفادة من وفورات الحجم. كما سمح للموزعين بدخول أسواق جديدة من خلال شركاء محليين. على هذا النحو ، مر التوزيع بتحول مهم حيث جعلت عمليات الدمج والاستحواذ القادة أقوى. تم استخدام هذا التكتيك لتقليل التكلفة ، وتوسيع حجم الموزع والتغطية الجغرافية ، والمطالبة بقدرة تفاوضية أفضل من خلال الدمج. على سبيل المثال ، وقعت 8 × 8 اتفاقية توزيع جديدة مع Synnex في وقت سابق من هذا العام. بموجب الاتفاقية ، سيحصل شركاء VAR و MSP و SI لشركة التوزيع العملاقة على إمكانية الوصول إلى نظام 8 × 8's Experience Communications كمنصة خدمة. وفي الوقت نفسه ، أجرى الموزع السويسري أيضًا 21 عملية استحواذ في 18 دولة أوروبية منذ عام 2011.

بغض النظر عن الاستراتيجية التي استخدمها الموزعون ، يجب القول أن كلاً من الكفاءة التشغيلية وخيارات الدمج توفر نتائج محدودة. هذا لأنه ، تحت أي تغيير ، سيظل الموزعون التقليديون يستخدمون نموذج المعاملات. لا تبني شركات المعاملات التجارية الولاء من خلال عمليات الشراء لمرة واحدة ، كما أنها لا تقدم أرباحًا قوية أو عائدًا على رأس المال المستخدم (ROCE). في النهاية ، يحتاجون إلى البحث عن خطوط أعمال جديدة ذات قيمة مضافة والتحول مع المتطلبات الرقمية لعملاء اليوم ومكافحة الضغط على الهوامش وعوائد الأعمال اللاحقة.

أن نصبح من موفري حلول الحوسبة السحابية للمؤسسات من الجيل التالي

كان موزعو تكنولوجيا المعلومات دائمًا خبراء في حوسبة المؤسسات. يمنحهم نموذج XaaS الآن فرصة ذهبية لنقل معرفتهم وخبراتهم بالأجهزة المادية - ويمكن القول إنها أكثر تعقيدًا وبالتأكيد أكثر تكلفة - وأن يصبحوا موفري حلول المؤسسات السحابية. هناك فرصة كبيرة مع IaaS على سبيل المثال. من المتوقع أن يصل حجم سوق IaaS إلى 201.83 مليار دولار بحلول عام 2027 بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 23.3٪ .1 تركز فرص الأعمال الجديدة هذه على المبيعات حسب الاستهلاك لتوليد ولاء وتكرار الأعمال بشكل أفضل.

يمكن لموزعي تكنولوجيا المعلومات الآن التحول إلى نموذج هجين يقدم حلولًا متعلقة بالسحابة لاستكمال أعمال توزيع الأجهزة الأساسية الخاصة بهم ، ويتم تسليم IaaS عبر المنصات الرقمية ومراكز البيانات. يمثل هذا الانتقال تحولًا كبيرًا بعيدًا عن العمليات التناظرية المماثلة للسنة الماضية. على الرغم من أن المكاسب قد تكون واضحة ، إلا أن النجاح سيتوقف على مدى استعداد الموزعين من الناحية التشغيلية لمبيعات السحابة الهجينة عبر قنواتهم.

رحلة التحول الرقمي المكونة من 3 خطوات

يوفر الانتقال من شركات الشحن الصندوقية إلى موفري الحوسبة المؤسسية للموزعين طريقة لإضافة خطوط أعمال جديدة مربحة. ومع ذلك ، فإن إجراء التغيير ليس بالأمر الهين. لإنشاء شركة يمكن توسيع نطاقها - وحتى بشكل مفرط - بدون تكاليف عامة إضافية ، يجب أن يكون الموزعون على دراية بثلاث استراتيجيات رئيسية.

الخطوة 1: إنشاء كتالوج رقمي

أولاً ، يجب على الموزعين الذين يتحركون في هذا الاتجاه إنشاء كتالوج شامل للحلول الرقمية ، بدءًا بشكل مثالي من كتالوج حلول SaaS و IaaS. على الرغم من أن هذا يخلق عاملًا رئيسيًا لقابلية التوسع ، فقد لا يكون الموزعون جاهزين للمشتريات المستندة إلى مجموعة النظراء. يعتمد النجاح في هذه المرحلة الأولى على وجود كتالوج واسع للمنتجات ، ومع ذلك فإن عملية دمج البائعين على أساس فردي تخاطر بإبطاء الوقت المستغرق في تحقيق الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك ، يحتاج الموزعون إلى إيجاد حلول تعمل على أتمتة تنفيذ الطلبات والفواتير لتجنب أي حواجز طريق تشغيلية تزداد مع إضافة المزيد من البائعين.

خطوة 2: قم بإنشاء XaaS Marketplace لترويج وبيع حلول رقمية واسعة النطاق

ثانيًا ، يحتاج الموزعون إلى إنشاء سوقهم الخاص الذي يدعم XaaS لتبسيط عمليات الشراء والوفاء والفوترة لبائعيهم. علاوة على ذلك ، يجب عليهم السعي لإنشاء نظام آلي من البداية إلى النهاية من أجل زيادة المبيعات النهائية المحتملة إلى أقصى حد من خلال سهولة الوصول. بعد الاستثمار الأولي ، يمكن تصنيف أسواق XaaS على أنها فائقة التحمل لأن عقود العملاء الإضافية أو الموردين لا يخلقون زيادة في النفقات العامة التي يواجهها الموزعون تقليديًا ، مثل مساحة المستودعات.

هنا ، يتم التركيز على الفوائد حقًا. يتم الحصول على أكثر من 70 ٪ من عائدات إعادة البيع للقناة من خلال الموزعين ، مع إمكانات الحجم وفرص القيمة المضافة التي يجلبها الموزعون إلى الطاولة والتي لا تقدر بثمن لنجاح القناة على المدى القصير والطويل.

الخطوة 3: قم بتمكين قناة آلية من الموزعين الرقميين

بمجرد إنشاء الأسس الأساسية ، يجب على الموزعين السعي إلى إنشاء سوق إعادة البيع السحابي الخاص بهم على أنه ذو علامة بيضاء ومتعددة المستويات ومتعددة الشركات الفرعية.

ستشهد المرحلة الثالثة قيام الموزعين بتسخير المزيد من إمكانات النمو من خلال التوسع من خلال شركاء قنواتهم. يتيح تطوير نظام بيئي قوي للموزعين تقديم حلول سحابية رقمية هجينة مثل الشبكات والإنتاجية والأمن السيبراني والتعاون. على سبيل المثال ، تعاونت Cisco و Westcon-Comstor لإطلاق متجر ويب ذي علامة بيضاء لعروض SaaS للأمن السيبراني.

مع وجود محرك تجارة قوي متعدد المستويات في اللعبة ، يمكن للموزعين تمكين شركائهم وبائعيهم من خلال إنشاء واجهات المحلات التجارية الخاصة بهم ونشر كتالوج مخصص مع خدماتهم وحزمهم بلغات وعملات ونماذج فوترة متعددة. في هذه المرحلة ، سيكون الموزعون قد أنشأوا نموذج أعمال قابل للتوسع بشكل كبير يعتمد على الأتمتة التي لا تتطلب نفقات إضافية لزيادة الإيرادات.

تبديل ناجح من المربعات إلى البايت باستخدام CloudBlue

ارتفاع تكاليف البنية التحتية ، ومبيعات المعاملات ، والعمليات المتباينة ، وقابلية التوسع المنخفضة: تتطلب التهديدات التي تواجه الموزعين اليوم إجراءات فورية. كما هو موضح في هذا المستند التقني ، يمكن للموزعين زيادة الهوامش ضمن النماذج التشغيلية الحالية من خلال تحسين الكفاءة والدمج. ومع ذلك ، سيكون هؤلاء هم الذين يتحولون بنجاح إلى موزعين لعروض الخدمات المعبأة مع أعلى فرصة للنجاح في السنوات القادمة.

CloudBlue يجعل هذا الانتقال ممكنًا بعدة طرق. تتيح المنصة للموزعين إطلاق أو توسيع كتالوج السحابة الخاص بهم مع أكثر من 200 تكامل من كبار البائعين. بالنظر إلى أن معظم الموزعين يحسبون كتالوجات سحابية ضيقة ، تتراوح من 4 إلى بضع عشرات ، والعديد منها غير مؤتمت ، تقدم هذه الميزة فرصة مهمة لتبسيط العقود ، والقوائم في الأسواق ، والمشتريات والوفاء. على متن الطائرة بنجاح ، تضيف النتيجة عائدات يمكن التنبؤ بها مع المنتجات الرقمية للتأثير على المحصلة النهائية.

علاوة على ذلك، CloudBlue تمكن الموزعين من تقديم الخدمات القائمة على الاشتراك والحزم والحلول السحابية المختلطة لقنواتهم النهائية. هنا ، تتيح المنصة تبسيط الإدارة الشاملة وفواتير الاشتراكات. علاوة على ذلك ، فإن إنشاء النظام البيئي ومقارنته يمثل فرصة مهمة للتوسع. استخدام CloudBlue، يمكن للموزعين تنمية شبكتهم الخاصة من شركاء السحابة والموردين بأقل قدر من النفقات العامة. يمكن للبائعين إدارة قوائمهم الخاصة ، على متن منتجاتهم وخدماتهم وإنشاء حزم XaaS مع الموزعين ، كل ذلك أثناء استخدام واجهات المتاجر ذات الملصقات البيضاء ، سواء كانت خاصة للمشتريات أو عامة حتى يتمكن عملاؤهم النهائيون من الوصول إليها.

من توحيد العمليات عبر الشركات التابعة واللغات والعملات ، إلى تقديم حلول سحابية مختلطة وتنسيق متعدد السحابة ، فإن السماء هي الحد الأقصى للموزعين الذين يتبنون التحول السحابي والنمو المحتمل الذي يوفره. مع CloudBlue، يمكن للموزعين تسهيل الانتقال من الصناديق إلى البايتات والتحول إلى أعمال قابلة للتوسع بشكل كبير وسحابة جاهزة في الكفاح من أجل الربحية.

قم بتنزيل نسخة من المستند التعريفي التمهيدي

شارك
CloudBlue، تستخدم شركة Ingram Micro Business ملفات تعريف الارتباط لتحسين إمكانية استخدام موقعنا. من خلال الاستمرار في استخدام هذا الموقع و / أو تسجيل الدخول ، فإنك تقبل استخدام ملفات تعريف الارتباط هذه. لمزيد من المعلومات ، قم بزيارة موقعنا سياسة الخصوصية.
أنا أتفق